Klantbehoefte: een aanscherping van de huidige propositie
Rox Media is een jong en groeiend internetbureau in hartje Rotterdam. Veel van de opdrachten bij Rox Media kwamen uit hun eigen netwerk zonder een eigen actieve verkoop. Om een groeiversnelling te realiseren wilden de partners van ROX Media juist ook actief hun diensten aanbieden. Rox Media had al flink wat voorwerk gedaan. Ze vroegen Proposition Hero om te helpen al deze input samen te brengen, te ordenen en samen te vertalen tot een gerichte propositie en een bijpassende salesfocus.
Het resultaat
Proposition Hero heeft in een kort en krachtig traject persona's ontwikkelt voor de klanten van Rox Media. Met behulp van persona's is het productaanbod aangescherpt en een salesfocus gecreëerd. Een half jaar na dato heeft Rox Media 50% omzetgroei gerealiseerd. Als gevolg zijn er 4 nieuwe medewerkers aangenomen om verdere groei door te zetten.
“Proposition Hero heeft Rox Media met een kort en krachtig traject geholpen om onze propositie aan te scherpen. Wij hebben veel tijd bespaard door zijn begeleiding.”
Onze Rol
- Begeleiden van design thinking sessies.
- Aanscherping waardenpropositie van Rox Media.
- Creatie persona’s Mark, Cees en Petra.
- Vertaling van waardenpropositie naar bijhorende salesaanpak.
